01 / 把“不能停”写成清单
列出设备名称、运行功率、启动峰值、每天使用时间和所在相别。将负载分为必须连续、允许短时切换、可以暂时停止三类。只写“医院”或“工厂”不足以确定备电方案；相同场所内不同回路的要求差异很大。
02 / 准备电费与运行数据
家庭可先准备近期电费、日夜使用习惯和现有光伏情况。企业尽量提供 12 个月电费与分时负载，说明计费方式、最大需量和班次变化。没有细粒度数据时，可先开展计量；不要仅用月度电量推断瞬时功率。
03 / 描述停电与场地
记录停电频率、典型与最长时长，以及是否有电压不稳。提供国家/地区、单线图或配电资料、现有发电机与 UPS 型号、可用安装空间、环境温度、运输条件和通信覆盖。照片只能辅助，不能代替现场电气核查。
04 / 对齐目标与交付范围
明确优先目标是节费、备电、燃油替代还是扩容，并给出预计投运时间、预算范围和未来负载增长。约定谁负责设计、设备、施工、审批、调试和维护；把假设、排除项与验收依据写入方案，避免只比较设备总价。
延伸阅读与技术参考
SMA · Solar batteries: planning & installation参考资料用于解释通用原理，不代表品牌合作、产品兼容或项目认证。项目设计应依据现场条件及当地适用要求。